Prime Day 前 30 天，四条线要同时走：备货走头程、页面走优化、广告走节奏、库存走清理。顺序上最忌讳的是先动广告，最后才发现库存接不上——货没到仓，广告烧得越猛，亏得越快。

3 句话总结
  • 倒推 30 天：头程 30 到 45 天，剩下不到一个月的窗口，只能做补货和调拨，别再指望新批次到仓。
  • 页面的改动要在活动前 14 天冻结，改太勤反而掉排名。
  • 广告预算提前两周往上抬，别等活动当天才加，那时候竞价已经翻上去了。

先倒推一遍：你的货现在在哪

我一般让客户拿张纸，从 Prime Day 当天往回推。头程海运 30 到 45 天，清关加上架再留 7 天，这批货要是现在还在工厂，基本赶不上了。

上个月有个做厨房小家电的客户来找我，说想冲 Prime Day。我问货在哪，他说还在等包装确认。那一刻我就知道，今年这波他只能吃库存的余量。

倒推的意义不是算得准，是让你早点接受现实。赶不上的批次就别硬发，空运补一点爆款可以，全铺空运，毛利全被吃掉。

库存这一关，先分清可售和不可售

大促前最容易忽略的是压在仓里的滞销和退货。这些货占着库容，还拉着你的 IPI。

我通常让运营在活动前 21 天跑一次全量库存表，把周转率低于 2 次的 SKU 单独拎出来。该清的清，该弃的弃，别拖到大促当口跟爆款抢位置。

可售、不可售、在途、待清，这四类分开列。混在一起看，你永远不知道自己能卖多少。

页面改动，卡在活动前 14 天停下

主图、标题、五点、A+，这些要改就趁早。我的经验是活动前 14 天全部冻结，之后只做小修，不再大动。

去年有一次，客户在活动前 3 天换了主图。点击率掉了差不多 15%，活动第一天的转化直接没起来。改回来也来不及了。

要测图就提前测。两周时间够你跑一轮对比，不够你反复推翻自己。

广告预算，提前两周往上抬

旺季竞价会涨，这事我不敢说死涨多少，要看类目。但有一点确定：等活动当天再加预算，你抢到的是最贵的那批流量。

常见做法是把广告预算按销售额的 8% 到 13% 来定，大促月可以往上靠。提前两周逐步加，让账户有个爬坡过程。

  • 活动当天才临时加预算，竞价已经顶上去。
  • 只加预算不调结构，钱花在老词上。
  • 把自动广告关掉，全压手动，流量面反而窄了。

秒杀和优惠券，别跟广告互相踩

优惠券、秒杀、广告这三样如果排不好，会自己打自己。优惠券生效那几天，广告的出价逻辑要跟着调。

我一般让运营做一张时间表，把活动日期、券的生效期、广告加价的日子全排在一张纸上。看一眼就知道哪天重叠了。

每天盯哪三个数

活动期间不用看太多。库存可售天数、广告花费占比、自然流量占比，这三个够了。

库存可售天数掉到 7 天以下，就该收广告了。不然卖爆了断货，排名掉下去，补回来要花几倍力气。

自然流量占比如果一路下滑，说明你全靠广告在撑，这个信号不太妙。

活动结束那天，才是复盘开始

很多人活动一结束就松了。其实那几天数据最值钱：哪些词转化好、哪个价格带动得快、库存还剩多少。

我习惯让团队在结束 48 小时内出一份简短复盘，只写三件事——卖得好的、卖得差的、下次要改的。写长了没人看。

补货决策也得在这时候定。等活动热度散了再想，头程又赶不上下一个节点。

这份稿子的资料汇总与校对由 AI 完成，判断与取舍都出自我的一线经验。