主图之后一般放 6 张副图加 1 段视频，顺序按「场景 → 细节 → 尺寸 → 对比 → 信任」走。这个顺序不是审美问题，是买家心里的问题顺序：他先想知道这东西用在什么场合，再想知道做工行不行，然后才是多大、跟别家比好在哪、凭什么信你。

整篇的资料整理与文字校对请 AI 帮了忙，结论怎么下由我负责。

3 句话总结
  • 副图位置有限，第 2 到第 7 张各有各的职责，放错等于浪费。
  • 顺序要跟着买家的疑问走，不是把最好看的图放最前面。
  • 尺寸图、对比图、信任图这三张，缺一张转化就往下掉一截。

七张图的位置，各管一件事

主图负责点击，副图负责转化，这两件事的考核标准完全不一样。主图要的是在搜索结果里跳出来，副图要的是把犹豫的人留下来。

我的习惯是这么分：第 2 张场景图，第 3 张细节图，第 4 张尺寸图，第 5 张对比图，第 6 张信任图，第 7 张收尾或配件图。视频排在最后，但它是独立坑位，不占副图名额。

七张不是硬性上限。有些类目只放 5 张反而更干净，比如标准件、耗材这类买家决策快的产品。图多不等于信息多，重复的图只会稀释注意力。

第 2 张为什么必须是场景图

买家点进链接的前 3 秒，脑子里问的不是「这产品多好」，是「这玩意儿我用得上吗」。场景图就是回答这个问题的。

去年有个做五金配件的客户，把产品参数图放在第 2 张，密密麻麻写了十几行规格。改版时我让他换成工人实际安装的使用场景，同一个月的转化率从 8% 出头涨到 11% 左右。

场景图有个坑：别用那种一眼假的素材图。买家看得出来。真实的安装环境、真实的手、真实的工具，比精修过的渲染图管用。

细节图要拍「能证明质量」的地方

细节图不是拍得好看就行，得拍在买家会怀疑的地方。五金件拍焊点，家电拍接缝和按键，布料拍纹理和走线。

我一般建议放大到能看清材质颗粒的程度。这个尺寸的手机屏幕，一张图里塞三个细节就够，塞五个以上谁都看不清。

有一类细节图特别值：拆解图。把产品拆开，标出内部结构件，对客单价 50 美元以上的产品效果明显。买家愿意为「看得见的用料」多付钱。

尺寸图缺了，退货率会替你补课

这条我踩过坑。早些年一个家居类项目，尺寸图只写了长宽高数字，没放参照物，退货率一直在 9% 上下。后来加了一张产品旁边放常见物品做对比的图，三个月后退货率降到 6% 左右。

尺寸图要解决的是「他脑子里那个尺寸对不对」。数字本身没意义，参照物才有意义。

常见做法是放一只手、一枚硬币、一张 A4 纸。选哪个看产品大小，原则是买家一看就知道多大。

对比图要有参照，别只夸自己

对比图最容易做砸。很多卖家做成「我们 vs 别人」，把竞品画得又丑又差，这种图买家一眼就反感。

更稳的做法是「使用前 vs 使用后」，或者「旧款 vs 新款」。跟自己比，不跟别人比。既讲清了升级点，又不显得心虚。

如果非要做竞品对比，至少把对方品牌打码，只比功能维度。这事我不敢说死，有些类目平台审得严，做之前最好先确认一下类目规则。

信任图：把看不见的东西摆出来

信任图是很多链接缺的一张。认证、检测报告、质保年限、包装实拍，这些都属于这一类。

家电类目尤其明显。CE、FCC、PSE 这类认证标识放在图上，买家不一定看得懂，但心里那根弦会松一点。

质保承诺要写清楚年限和覆盖范围。写「终身质保」这种话我不建议，兑现不了反而招差评。

  • 把产品参数表直接截图当副图，字小到看不清。
  • 七张图全是不同角度的产品白底图，信息量为零。
  • 场景图用明显是素材库的假人假环境
  • 对比图里贬低竞品，或者露出竞品品牌。
  • 图上文字超过图片面积的三分之一，移动端会被截断。

视频放什么，比放第几张更重要

视频不占副图位，但它是转化率影响最大的一环。30 到 60 秒，把安装、使用、效果三件事讲完就够。

我见过不少视频前 10 秒全是品牌 logo 和口号，这种基本没人看完。开头 3 秒就得让人看到产品在动。

没有视频预算的话，用手机拍一段真实使用过程，效果往往比精修广告片好。买家要的是「这东西真能用」，不是「这品牌真有钱」。

改图之后，怎么判断有没有效

图片改版别一次全换。留一个基线，一周只动一到两张，观察会话数和转化率的变化。

看数据的时候注意区分：主图改动影响点击率，副图改动影响转化率。两个指标混在一起看，等于什么都没看。

一般改完 7 到 14 天数据才有参考价值，太短会被流量波动带偏。这事急不来。