自动广告和手动广告怎么配？我常用的三层结构

三层结构，各干各的活

自动广告的定位是探词。亚马逊拿你的 listing 去匹配搜索词，跑出来一批你没想到的词，有些能用，有些纯属浪费。它的价值在信息，不在当期投产比。

手动广告承接的是确定的东西。自动跑出来的词、竞品词、类目大词，丢进手动精准里单独控价。这一层是真正出单的地方，预算也该往这里堆。

品牌词为什么单开？因为搜你品牌名进来的人，转化率天然高，ACoS 通常很低。它跟其它词混在一个广告组里，会把整组的账面数据拉好看，让你误判非品牌词的效率。

预算按 2:6:2 摆，新品期倒过来

跑稳的链接，我一般这么分：自动 20%，手动精准 60%，品牌词 20%。品牌词那 20% 很多时候花不完，剩下的自动回流到手动。

新品期不一样。词库还是空的，得先让自动广告多跑，这时候自动给到 30% 到 40% 都合理。等自动里跑出 3 到 8 个稳定出单词，再逐步往手动挪。

广告预算整体占销售额 8% 到 13% 是常见区间。低于这个数，很多类目根本跑不出数据；高于这个数，得回头看看是不是 listing 本身转化不行，钱在填坑。

自动广告里那批词，什么时候搬走

我盯两条线：曝光量和点击量。一个搜索词在自动里累积到 10 次以上点击还没转化，先否定掉；有转化、有稳定曝光的，搬进手动精准单独给价。

搬的时候原词别急着在自动里否定，先让两边并行跑两周，看手动能不能接住。接得住再关自动那边。我见过直接否定的，结果手动词的权重还没起来，中间断了一截流量。

这事我不敢说死，不同类目节奏差挺多。标品可能一周就看清了，非标品得跑满 30 到 45 天。

否词这件事，比加词更要紧

每周固定花时间看搜索词报告，把不相关的词加否定。跑得越久，否定词列表越长，自动广告的效率越高。

有个做五金配件的客户，自动广告跑了一个月，搜索词报告里一半是别的品类词。加完否定之后，同一笔预算的转化翻了一截。不是预算的问题，是钱花错地方了。

看数的时候，三层要分开看

自动广告我主要看搜索词报告，看它探出多少新词、有多少能用。ACoS 高一点我接受，它是探路成本。

手动精准看的是投入产出，这层的 ACoS 是我判断整个广告健不健康的基准。品牌词单独看，它一般是最低的那一档，但我不拿它去平均别的。

上个月有个客户拿整体 ACoS 来问我为什么这么低，我一拆开，品牌词占了花费的四成。把品牌词摘出去，非品牌词的 ACoS 比他自己以为的高出不少。这个数不知道，预算就没法调。

什么阶段该动结构

新品前 30 到 45 天，结构尽量简单，自动加一组手动就够，别一上来铺七八个活动，数据散得没法看。

等主推词稳定了，再按词根拆活动，一个词根一个组，方便单独控价和调预算。这时候三层结构才真正跑起来。

季节品另说。旺季前一个月就得把结构搭好，让自动先把词跑出来，旺季那几周直接切手动放量。临时搭结构来不及。

我自己的几条底线

品牌词永远单独一组，这条我从没破过。混在一起，你看到的永远是假数据。

自动广告不轻易关。它是持续探词的口子，关了等于把新词来源断掉。就算当期不赚钱，我也留着跑。

预算调整一次不超过两成。动太猛，广告活动的学习期反复重启，反而跑不稳。慢慢往上加，比一步到位靠谱。

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