收押金、承诺保底销量、不给后台权限、广告费要求代充、合同里不写退出条款、催你今天就把字签了——这 6 条里出现任意一条，我建议先停下来，不要往下谈价格。它们不是服务风格的差异，是模式本身有问题。
- 凡是先收钱再谈交付的，风险都在你这边。
- 凡是承诺销量和排名的，基本可以判定在骗。
- 后台权限和退出条款，是两份最该较真的文件。
押金这件事，本身就不合行业惯例
亚马逊代运营的主流结算方式是服务费加销售提成。服务费按年收，市场常见区间 8 到 10 万人民币，我这边一份报价是 88000 元一年；提成按销售额的 3% 到 8%。
这套结构里没有押金的位置。押金意味着对方在交付之前先拿走了你的筹码，而交付质量还没有被验证过。
我遇到过一次，对方要收 5 万押金，理由是要锁定排期。我问了一句：如果我三个月后不做了，这 5 万怎么退？对方说按合同。合同里那一页我没找到退款条款。那单后来没签。
承诺保底销量的，可以直接结束对话
平台流量、竞品动作、类目价格带、季节波动，这些没有一样是服务商能控制的。谁要是敢在合同里写保底销量或者保排名，他赌的是你做不到追究。
我不敢说死所有保底条款都是骗局，有些是营销口径写得太满。但只要对方愿意把它落到纸面并绑定赔偿，你就该问：这个数字是怎么算出来的？
去年有个做五金配件的客户拿了一份合同来找我，里面写着保底年销 300 万。我问他，对方给你看过任何一个同类目的历史数据吗。他说没有。
不给后台权限，等于把资产交给别人
广告后台、业务报告、品牌备案、收款账户，这几样东西的权限必须在你手里。代运营可以拿到运营权限，但不该拿到所有权。
我见过最离谱的一种说法：后台给你看了，你会乱改。真要有这个担心，正确做法是约定变更流程，不是把权限藏起来。
判断方法很简单。签约前问一句：我能不能用主账号随时登录，看广告花费和订单明细。对方的反应比合同条款更能说明问题。
广告费要求代充，钱的路就断了
广告费是店铺直接扣的，或者你自己绑卡充值。正常流程里，服务商不需要经手这笔钱。
一旦对方要求你把广告费打给他、由他统一充值，你后面就查不到每一笔花在哪里。销售额做到多少、广告花了多少、利润还剩多少，全靠对方一张嘴。
广告预算常见区间是销售额的 8% 到 13%。这笔钱不算小，经手方越多，账越说不清。
- 要求把广告费打给服务商代充的
- 说后台登录会影响账号安全、拒绝给主账号的。
- 合同只写服务内容、不写验收标准和退出条件的。
- 催你当天或三天内签约、说名额快满的。
合同不写退出，是留了后门
退出条款要写清楚三件事：提前多久通知、已发生的费用怎么算、账号和资料怎么交接。缺一条，将来都会扯皮。
我一般建议客户把交接周期定在 30 到 45 天。这个长度够对方把广告账户、素材、文档整理出来，也不至于拖到链接权重掉下去。
合同里没写退出，不代表不能退，只代表退的时候你处于劣势。数据在对方手里，素材在对方手里，你连谈判的筹码都没有。
催签加急，是最容易看穿的一条
真正有交付能力的团队，排期是紧的，但不会用「今天不定就没了」这种话术。这是销售话术，不是服务能力。
上个月一个家电客户跟我说，对方要求 48 小时内回签，说季度政策月底截止。我让他把合同发我看看，结果连服务范围那一节都还是空白模板。
碰到催签，最有效的应对就是拖。拖三天，你就能看清对方是着急做生意，还是着急收钱。
遇到这些信号，先问这三句话
第一句：我能不能用主账号随时登录后台。第二句：合同里的退出条款在哪一页。第三句：广告费是我自己充还是打给你们。
这三个问题不需要专业知识，但能过滤掉大部分不靠谱的合作方。回答含糊的，基本不用再谈了。
钱的事说到底只有一条：谁掌握数据和账户，谁就掌握主动权。服务费可以按年付，主动权不能按年租。